Starke Tools sind das A und O, um Ihren Kunden eine begeisternde Customer Experience zu bieten. Dazu gehört auch Sales Enablement Content. Welche Arten es gibt und welche für den Vertrieb in welchem Stadium der Customer Journey besonders wirksam sind, erfahren Sie hier.
Eine datengesteuerte Sales Enablement-Strategie unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse und Ziele aufeinander abzustimmen und ihre Mitarbeiter mit den Werkzeugen auszustatten, die für eine optimierte Verkaufsleistung erforderlich sind.
Der Grundgedanke von Sales Enablement ist einfach: Die richtigen Prozesse und Technologien nutzen, um mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern. Die Implementierung einer erfolgreichen Strategie, die die richtigen Tools einsetzt, kann jedoch eine Herausforderung sein.
Der Erfolg im Vertrieb wird durch viele Herausforderungen bestimmt. Wir zeigen auf, mit welchen 3 häufigsten Problemen Verkäufer bei ihrer täglichen Arbeit konfrontiert sind, und wie wir Technologie nutzen können, um diese Herausforderungen zu meistern.
Der Einsatz von Sales Enablement ist entscheidend, um den Virtuellen Verkauf zu fördern und den Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Unternehmen, die ihren Verkaufsprozess hier frühzeitig mit einem professionellen digitalen Auftritt aufrüsten, haben einen eindeutigen Wettbewerbsvorteil.
In diesem Beitrag beschreiben wir die 8 Top-Regeln als ein absolutes Muss für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsperformance kontinuierlich steigern will – und zwar für langfristige Wettbewerbsvorteile, dauerhafte Kundenbeziehungen, Aufbau von Vertriebskompetenzen und letztendlich für nachhaltig mehr Umsatz.