Für die Entwicklung zum Top-Vertriebsunternehmen ist es entscheidend, individuelle Kompetenzprofile für die Verkäufer zu definieren und diese mit den geeigneten Rahmenbedingungen, Methoden und Tools zu unterstützen, damit sie ihre individuellen Kompetenzen auf Höchstleistung ausbauen.
Der entscheidende Impuls für den Geschäftserfolg besteht darin, Effektivitäts- und Effizienzverluste zu beseitigen und den Vertrieb so zu organisieren, dass sich durch Prozessoptimierung die Vertriebsperformance nachhaltig steigert.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit SaleSphere pragmatische Strategien und Methoden für einen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb entwickeln. Dabei legen wir den Fokus auf eine einfache und schnelle Umsetzbarkeit.
Mit einer Schwachstellenanalyse im Vertrieb lassen sich Optimierungen für die unterschiedlichen Erfolgsfaktoren wie Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter ableiten.
Oft steuern Unternehmen den Vertrieb anhand von Kennzahlen, doch die Steigerung der Effizienz im Verkauf wird dabei außer Acht gelassen. Somit wird unerkanntes Vertriebspotenzial nicht genutzt.
In unserer Beitragsreihe „Der Weg zum Top-Vertriebsunternehmen“ zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie mithilfe einer Sales Enablement-Strategie und dem Einsatz von SaleSphere Ihre Vertriebsperformance verbessern und Ihren Umsatz nachhaltig steigern.