8 Top-Regeln für Unternehmen, die ihre Vertriebsperformance kontinuierlich steigern wollen – und zwar für langfristige Wettbewerbsvorteile, dauerhafte Kundenbeziehungen, Aufbau von Vertriebskompetenzen und letztendlich für nachhaltig mehr Umsatz.
Verkaufserfolg entscheidet sich in der Vertriebsführung. Im Folgenden stellen wir die 3 erfolgskritischen Aspekte vor, mit Vertriebsleiter die Herausforderungen und Potenziale im Vertrieb optimal meistern können, um nachhaltig erfolgreich zu sein.
Für die Entwicklung zum Top-Vertriebsunternehmen ist es entscheidend, individuelle Kompetenzprofile für die Verkäufer zu definieren und diese mit den geeigneten Rahmenbedingungen, Methoden und Tools zu unterstützen, damit sie ihre individuellen Kompetenzen auf Höchstleistung ausbauen.
Der entscheidende Impuls für den Geschäftserfolg besteht darin, Effektivitäts- und Effizienzverluste zu beseitigen und den Vertrieb so zu organisieren, dass sich durch Prozessoptimierung die Vertriebsperformance nachhaltig steigert.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit SaleSphere pragmatische Strategien und Methoden für einen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb entwickeln. Dabei legen wir den Fokus auf eine einfache und schnelle Umsetzbarkeit.
Mit einer Schwachstellenanalyse im Vertrieb lassen sich Optimierungen für die unterschiedlichen Erfolgsfaktoren wie Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter ableiten.