Das Unternehmen CEB hat in einer mehrjährigen Studie untersucht, welche Eigenschaften sich bei erfolgreichen Challengern im Gegensatz zu anderen Verkäufern heraus kristallisieren. Dabei kamen folgende Ergebnisse zum Vorschein. Sind auch Sie ein echter Challenger?
In dem zweiten Artikel der Challenger-Sale-Reihe erfahren Sie, wie Sie in nur 6 Schritten Ihre Challenger-Sale-Methode implementieren können, mit dem Ziel Ihre Verkaufsabschlüsse zu steigern und Ihre Kundenbeziehungen auszubauen.
5 unterschiedliche Verkaufstypen wurden auf Basis der “CEB Studie” untersucht. Das Ergebnis ist eindeutig: Der Challenger liefert im Vergleich die beste Performance. Was dieses Typen ausmacht, erfahren Sie im folgenden Artikel.
Laut einem Report von Accenture, geben 59 Prozent der Vertriebler an, dass sie zu viele Marketing-Materialien wie zum Beispiel Produktdaten, Wettbewerber- und Kundendaten haben, die sie nicht benutzen können, weil sie damit “einfach überflutet sind”.
Die Fraunhofer-IAO-Studie hat im Auftrag des BITKOM untersucht, welches Wertschöpfungspotenzial im Bereich IoT in den nächsten Jahren zu erwarten ist und welche Auswirkungen dieses für die Bereiche Marketing & Vertrieb hat.
Um Ihre digitale Neuausrichtung zeitnah umzusetzen und schnell sichtbare Ergebnisse zu erzielen, bieten „Leuchtturmprojekte“ eine sinnvolle Unterstützung. Was sich genau hinter diesem Begriff verbirgt, erfahren Sie in diesem Beitrag.