In diesem Beitrag möchten wir Ihnen Empfehlungen zur Informationsaufbereitung der Sales-Materialien und der Messung Ihrer Ergebnisse geben. Außerdem geben wir Ihnen fünf wichtige Fragen an die Hand, die Ihnen bei der Zielerreichung helfen.
Laut einem Report von Accenture, gaben 59 Prozent der Vertriebler an, dass sie zu viele Marketing-Materialien wie zum Beispiel Produktdaten, Wettbewerber- und Kundendaten haben, die sie nicht benutzen können, weil sie damit “einfach überflutet sind”.
Bei einem Information-Overload ist es außerdem nicht vermeidbar, dass wichtige Informationen vergessen und somit nicht genutzt werden, was die Ebbinghaus-Vergessenskurve am besten veranschaulicht. Glücklicherweise haben Forscher herausgefunden, dass eine verminderte Erinnerung vermeidbar ist. Der Schlüssel ist, die Informationen aussagekräftiger und relevanter mit Hilfe von realen Verkaufsszenarien darzustellen.
Durch Sales Enablement können Vertriebsmitarbeiter Ihre Ziele erreichen, ganze 50% schafften es in den letzten fünf Jahren nicht ohne diese Strategie (Miller Heiman). Wie wichtig der Einsatz von Sales Enablement mit einer entsprechenden Plattform ist, zeigt
sich auch im Marketing. SiriusDecisions fand heraus, dass 70% der vom Marketing-Team erstellten Unterlagen im
B2B-Verkauf nie durch den Vertrieb genutzt wurden. Um dieses wertvolle Potenzial nicht zu verschwenden, müssen Marketing und Vertrieb miteinander kooperieren.
Es reicht nicht ein gut aufgestelltes Team im Marketing und Vertrieb zu haben, diese müssen eine Einheit bilden und sich gegenseitig unterstützen. Erfolg wird dadurch erzielt, dass man weiß, wie man diese Einheit bildet. Die folgenden fünf Fragen können Ihnen dabei helfen:
Verkaufskennzahlen wie Quotenerreichung und Gewinnquoten, sind eine der Grundlagen für den Vertrieb, weshalb Enablement-Teams gebildet werden müssen, die in der Lage sind, diese Informationen schnell zu generieren. Auf diese Weise kann die Konkurrenz übertroffen werden. Ein formalisierter Messprozess beinhaltet auch vereinfacht den heutigen dynamischen Verkaufszyklus.
Wenn Enablement-Teams ihre Verkaufszahlen messen, erhalten sie eine breite Perspektive auf das Geschäft und verstehen Ursache und Wirkung. Durch die Analyse und Interpretation der Daten, kann das Enablement-Team die richtigen Werkzeuge und Botschaften für jeden Kunden individuell einsetzen. Erfolg im Unternehmen hat also nichts mit der Anzahl der Technologien zu tun, sondern wie Sie diese in den richtigen Bereichen einsetzen. Testen auch Sie unsere Sales Enablement-Plattform „SaleSphere“ unverbindlich für 30 Tage und maximieren Sie Ihren Erfolg im Vertrieb.
Starke Tools sind das A und O, um Ihren Kunden eine begeisternde Customer Experience zu bieten. Dazu gehört auch Sales Enablement Content.
Wir zeigen die wesentlichen Merkmale und die Bedeutung einer datengesteuerten Sales Enablement-Strategie mit SaleSphere auf.
Der Grundgedanke von Sales Enablement ist einfach: Die richtigen Prozesse und Technologien nutzen, um mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern. Die Implementierung einer erfolgreichen Strategie, die die richtigen Tools einsetzt, kann jedoch eine Herausforderung sein.
Erfahren Sie, mit welchen Problemen Verkäufer bei ihrer täglichen Arbeit konfrontiert sind und wie SaleSphere dabei hilft, diese Herausforderungen zu lösen.
