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Negative Buyer Personas: Diese Kunden sollten Sie nicht ansprechen (2/2)
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe der Buyer Personas herausfinden und festhalten, wer nicht zu Ihren Kunden zählen sollte.
Buyer Personas: Personalisieren Sie Ihre Kundenansprache (1/2)
In diesem Blogbeitrag geht es um die Frage, wie Sie Ihre Kundenansprache am besten personalisieren und im Marketing sowie Vertrieb einsetzen. Dazu zeigen wir Ihnen „Buyer Personas“ und erklären wie diese bei der Ansprache helfen.
Auf diese neuen Features und Design-Änderungen im Backend können Sie sich freuen
Im heutigen Blogbeitrag möchten wir über die neuen SaleSphere Features und Änderungen im Design informieren.
Challenger Sale: Sind Sie ein echter Challenger? (3/3)
Das Unternehmen CEB hat in einer mehrjährigen Studie untersucht, welche Eigenschaften sich bei erfolgreichen Challengern im Gegensatz zu anderen Verkäufern heraus kristallisieren. Dabei kamen folgende Ergebnisse zum Vorschein. Sind auch Sie ein echter Challenger?
Challenger Sale: So implementieren Sie die Methode in nur 6 Schritten (2/3)
In dem zweiten Artikel der Challenger-Sale-Reihe erfahren Sie, wie Sie in nur 6 Schritten Ihre Challenger-Sale-Methode implementieren können, mit dem Ziel Ihre Verkaufsabschlüsse zu steigern und Ihre Kundenbeziehungen auszubauen.
Challenger Sale: So werden Sie zum Top-Performer (1/3)
5 unterschiedliche Verkaufstypen wurden auf Basis der "CEB Studie" untersucht. Das Ergebnis ist eindeutig: Der Challenger liefert im Vergleich die beste Performance. Was dieses Typen ausmacht, erfahren Sie im folgenden Artikel.
Information Overload ohne Sales Enablement-Strategie
Laut einem Report von Accenture, geben 59 Prozent der Vertriebler an, dass sie zu viele Marketing-Materialien wie zum Beispiel Produktdaten, Wettbewerber- und Kundendaten haben, die sie nicht benutzen können, weil sie damit "einfach überflutet sind".
Internet of Things: 78 Mrd. Euro zusätzliches Wertschöpfungspotenzial
Die Fraunhofer-IAO-Studie hat im Auftrag des BITKOM untersucht, welches Wertschöpfungspotenzial im Bereich IoT in den nächsten Jahren zu erwarten ist und welche Auswirkungen dieses für die Bereiche Marketing & Vertrieb hat.
Mit diesen 6 Faktoren evaluieren Sie Ihre Leuchtturmprojekte
Um Ihre digitale Neuausrichtung zeitnah umzusetzen und schnell sichtbare Ergebnisse zu erzielen, bieten „Leuchtturmprojekte“ eine sinnvolle Unterstützung. Was sich genau hinter diesem Begriff verbirgt, erfahren Sie in diesem Beitrag.