Der Vertrieb von morgen braucht nicht nur starke Verkaufsargumente, sondern auch schnellen Zugriff auf relevante und aktuelle Materialien. In vielen Unternehmen sieht die Realität jedoch anders aus: Unstrukturierte Content-Sammlungen, veraltete Dokumente und ein hoher Zeitaufwand für die Suche nach passenden Inhalten führen zu Frust – sowohl bei den Vertriebs- als auch bei den Marketingteams.
Eine Studie von Bonago zeigt, dass bis zu 65 % der vom Marketing erstellten Inhalte vom Vertrieb nicht genutzt werden – sei es, weil sie schwer zugänglich, nicht relevant oder schlichtweg unbekannt sind. Dies führt dazu, dass Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Materialien erstellen, die häufig weder markenkonform noch effektiv sind.
Das Fehlen eines strukturierten Sales Content Managements wirkt sich negativ auf zentrale Geschäftsbereiche aus:
Mit einer leistungsstarken Sales-Enablement-Plattform gehört dieses Chaos der Vergangenheit an. Unternehmen, die auf Sales-Enablement-Technologien setzen, verzeichnen signifikante Verbesserungen:
Eine moderne Lösung bietet Funktionen wie:
Kaufentscheidungen im B2B-Sektor basieren auf Vertrauen und relevanten Informationen. Studien zeigen, dass Kunden im Schnitt fünf verschiedene Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Unternehmen interagieren. Wenn der Vertrieb keine passenden Unterlagen liefern kann, werden Kaufchancen verspielt.
Mit SaleSphere eliminieren Sie Zeitverluste, fördern eine einheitliche Markenkommunikation und steigern die Effektivität Ihres Vertriebs. Ob digitale Produktkataloge, Guided Selling oder CRM-Erweiterungen – SaleSphere hilft Ihnen, Content-Chaos zu organisieren und Mehrwert zu schaffen.
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Mit dieser Checkliste können Sie prüfen, ob Ihr Unternehmen von einer Sales Enablement Plattform profitiert. Lesen Sie die typischen Herausforderungen im Vertrieb und erfahren Sie, wie SaleSphere Ihnen hilft, effizienter zu arbeiten und Ihren Vertrieb zu optimieren.
Wussten Sie, dass Käufer heute im Durchschnitt mit über 10 Kanälen interagieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen? Egal ob online oder im persönlichen Gespräch – eine einheitliche Produktkommunikation ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Kunden zu überzeugen.
Erfahren Sie, wie eine buyer-zentrierte Vertriebsstrategie durch digitale Tools wie SaleSphere erfolgreich umgesetzt werden kann, sodass Ihre Vertriebsteams ihre Außendiensttermine smarter vorbereiten und gleichzeitig ihre Verkaufszyklen verkürzen können.
Wussten Sie, dass 76 % der Kunden heute ein maßgeschneidertes Kauferlebnis erwarten, aber viele Vertriebsmitarbeiter nicht die nötigen Tools haben, um diesen Erwartungen gerecht zu werden?
