Der Vertrieb von morgen braucht nicht nur starke Verkaufsargumente, sondern auch schnellen Zugriff auf relevante und aktuelle Materialien. In vielen Unternehmen sieht die Realität jedoch anders aus: Unstrukturierte Content-Sammlungen, veraltete Dokumente und ein hoher Zeitaufwand für die Suche nach passenden Inhalten führen zu Frust – sowohl bei den Vertriebs- als auch bei den Marketingteams.
Eine Studie von Bonago zeigt, dass bis zu 65 % der vom Marketing erstellten Inhalte vom Vertrieb nicht genutzt werden – sei es, weil sie schwer zugänglich, nicht relevant oder schlichtweg unbekannt sind. Dies führt dazu, dass Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Materialien erstellen, die häufig weder markenkonform noch effektiv sind.
Das Fehlen eines strukturierten Sales Content Managements wirkt sich negativ auf zentrale Geschäftsbereiche aus:
Mit einer leistungsstarken Sales-Enablement-Plattform gehört dieses Chaos der Vergangenheit an. Unternehmen, die auf Sales-Enablement-Technologien setzen, verzeichnen signifikante Verbesserungen:
Eine moderne Lösung bietet Funktionen wie:
Kaufentscheidungen im B2B-Sektor basieren auf Vertrauen und relevanten Informationen. Studien zeigen, dass Kunden im Schnitt fünf verschiedene Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Unternehmen interagieren. Wenn der Vertrieb keine passenden Unterlagen liefern kann, werden Kaufchancen verspielt.
Mit SaleSphere eliminieren Sie Zeitverluste, fördern eine einheitliche Markenkommunikation und steigern die Effektivität Ihres Vertriebs. Ob digitale Produktkataloge, Guided Selling oder CRM-Erweiterungen – SaleSphere hilft Ihnen, Content-Chaos zu organisieren und Mehrwert zu schaffen.
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Buyer Experience wird zum entscheidenden Differenzierungsfaktor im B2B-Vertrieb: Unternehmen, die Kundenerlebnisse strategisch gestalten, steigern Abschlussquoten, Kundenbindung und Umsätze – ganz ohne Preisdruck.
CRM und Sales Enablement verfolgen unterschiedliche Ziele im Vertrieb: Während CRM Daten und Prozesse verwaltet, unterstützt Sales Enablement aktiv das Verkaufsgespräch. Der Beitrag zeigt, wie sich beide Systeme sinnvoll ergänzen.
Es sind nicht die Produkteigenschaften. Auch nicht die Anzahl der Funktionen. Es ist der konkrete Nutzen, den Kunden für ihr Business sehen. Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss nicht mehr am lautesten pitchen – sondern am besten verstehen.
Fragetechniken im Vertrieb: Warum gezielte Fragen im B2B-Verkauf wichtiger sind als perfekte Produktpräsentationen und wie strukturierte Gesprächsführung den Verkaufsprozess nachhaltig verbessert.
