Content-Chaos im Vertrieb? Das muss nicht sein!

Der Vertrieb von morgen braucht nicht nur starke Verkaufsargumente, sondern auch schnellen Zugriff auf relevante und aktuelle Materialien. In vielen Unternehmen sieht die Realität jedoch anders aus: Unstrukturierte Content-Sammlungen, veraltete Dokumente und ein hoher Zeitaufwand für die Suche nach passenden Inhalten führen zu Frust – sowohl bei den Vertriebs- als auch bei den Marketingteams. 

Die Herausforderung: Ein Meer aus ungenutztem Sales Content

Eine Studie von Bonago zeigt, dass bis zu 65 % der vom Marketing erstellten Inhalte vom Vertrieb nicht genutzt werden – sei es, weil sie schwer zugänglich, nicht relevant oder schlichtweg unbekannt sind. Dies führt dazu, dass Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Materialien erstellen, die häufig weder markenkonform noch effektiv sind.

Die Konsequenzen für Unternehmen

Das Fehlen eines strukturierten Sales Content Managements wirkt sich negativ auf zentrale Geschäftsbereiche aus: 

  • Produktivität: Zeit für administrative Aufgaben wie Content-Suche fehlt für Kundeninteraktionen
  • Konsistenz: Nicht abgestimmte Dokumente schwächen die Markenbotschaft und verwirren Kunden
  • Mitarbeiterzufriedenheit: Vertriebsmitarbeiter fühlen sich durch ineffiziente Prozesse frustriert, was die Fluktuation erhöht

Die Lösung: Sales Enablement als Strukturgeber

Mit einer leistungsstarken Sales-Enablement-Plattform gehört dieses Chaos der Vergangenheit an. Unternehmen, die auf Sales-Enablement-Technologien setzen, verzeichnen signifikante Verbesserungen:

  • Vertriebsmitarbeiter finden Content 90 % schneller, wodurch mehr Zeit für den direkten Kundenkontakt bleibt (Quelle: HubSpot).
  • Personalisierte Inhalte können erstellt werden, ohne Compliance- oder Markenrichtlinien zu verletzen.
  • Interne Abstimmungen zwischen Marketing und Vertrieb laufen reibungsloser.

Praktische Funktionen einer guten Sales-Enablement-Plattform

Eine moderne Lösung bietet Funktionen wie:

  • Content-Bibliotheken: Intuitiv durchsuchbare Sammlungen aller relevanten Unterlagen
  • Personalisierungstools: Anpassung an Kundenbedürfnisse und Verkaufszyklen
  • Analytics: Feedback zur Performance von Inhalten, um den ROI zu maximieren

Warum Vertriebsorganisationen jetzt handeln sollten

Kaufentscheidungen im B2B-Sektor basieren auf Vertrauen und relevanten Informationen. Studien zeigen, dass Kunden im Schnitt fünf verschiedene Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Unternehmen interagieren. Wenn der Vertrieb keine passenden Unterlagen liefern kann, werden Kaufchancen verspielt.

Mit SaleSphere eliminieren Sie Zeitverluste, fördern eine einheitliche Markenkommunikation und steigern die Effektivität Ihres Vertriebs. Ob digitale Produktkataloge, Guided Selling oder CRM-Erweiterungen – SaleSphere hilft Ihnen, Content-Chaos zu organisieren und Mehrwert zu schaffen.

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