Wussten Sie, dass 76 % der Kunden heute ein maßgeschneidertes Kauferlebnis erwarten, aber viele Vertriebsmitarbeiter nicht die nötigen Tools haben, um diesen Erwartungen gerecht zu werden?
Starke Tools sind das A und O, um Ihren Kunden eine begeisternde Customer Experience zu bieten. Dazu gehört auch Sales Enablement Content.
Wir zeigen die wesentlichen Merkmale und die Bedeutung einer datengesteuerten Sales Enablement-Strategie mit SaleSphere auf.
Der Grundgedanke von Sales Enablement ist einfach: Die richtigen Prozesse und Technologien nutzen, um mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern. Die Implementierung einer erfolgreichen Strategie, die die richtigen…
Erfahren Sie, mit welchen Problemen Verkäufer bei ihrer täglichen Arbeit konfrontiert sind und wie SaleSphere dabei hilft, diese Herausforderungen zu lösen.
Da das digitale Verkaufen zunimmt, werden ausgereifte virtuelle Verkaufstechniken immer wichtiger für den Erfolg im modernen Vertriebsklima.
Diese Top-Trends werden den Vertrieb der Zukunft prägen: Wir zeigen auf, welche 3 wichtigsten B2B-Trends den Vertrieb aktuell dominieren und welche Rolle Sales Enablement dabei spielt.
Mit dem ASAP-Programm werden Kundenprojekte in kürzester Zeit zum Erfolg gebracht und Stakeholder durch einen skalierbaren, transparenten und dauerhaft effektiven Prozess geführt.
Wir zeigen Ihnen die 8 Regeln für dauerhaften Verkaufserfolg und wie SaleSphere bei der Entwicklung von Top-Vertriebsleistungen unterstützt.
Wir zeigen Ihnen anhand von 3 erfolgskritischen Aspekten, wie Sie mit SaleSphere eine leistungsstarke Vertriebsführung entwickeln.
Für die Entwicklung zum Top-Vertriebsunternehmen ist es entscheidend, individuelle Kompetenzprofile für die Verkäufer zu definieren und diese mit den geeigneten Rahmenbedingungen, Methoden und Tools zu unterstützen, damit sie ihre individuellen…
Der entscheidende Impuls für den Geschäftserfolg besteht darin, Effektivitäts- und Effizienzverluste zu beseitigen und den Vertrieb so zu organisieren, dass sich durch Prozessoptimierung die Vertriebsperformance nachhaltig steigert.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit SaleSphere pragmatische Strategien und Methoden für einen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb entwickeln. Dabei legen wir den Fokus auf eine einfache und schnelle Umsetzbarkeit.
Mit einer Schwachstellenanalyse im Vertrieb lassen sich Optimierungen für die unterschiedlichen Erfolgsfaktoren wie Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter ableiten.
Oft steuern Unternehmen den Vertrieb anhand von Kennzahlen, doch die Steigerung der Effizienz im Verkauf wird dabei außer Acht gelassen. Somit wird unerkanntes Vertriebspotenzial nicht genutzt.
In unserer Beitragsreihe „Der Weg zum Top-Vertriebsunternehmen“ zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie mithilfe einer Sales Enablement-Strategie und dem Einsatz von SaleSphere Ihre Vertriebsperformance verbessern und Ihren Umsatz…
Sales Enablement hat sich von einem Buzzword zu einer strategischen Ausrichtung für Unternehmen entwickelt, die im Verkauf führen und nicht hinter der Konkurrenz zurückbleiben wollen.
Durch die Anbindung des ERP-Systems Sage an die mobile Vertriebszentrale SaleSphere lassen sich ganzheitliche Digitalisierungsstrategien für den B2B-Direktvertrieb abbilden und wertvolle Synergien ausspielen.
Wir zeigen auf, worin der Unterschied zwischen SaleSphere und CRM besteht, und ob Unternehmen das eine oder das andere Tool benötigen – oder doch beide.
Die Art und Weise der Kundenkommunikation verändert sich bedingt durch die soziale Distanzierung und vermehrte Heimarbeit. Kunden mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt auf dem richtigen Kanal anzusprechen, ist…
Gemeinsam mit dem Technologiepartner Riversand nimmt die mVISE Tochtergesellschaft SaleSphere an der führenden PIM-Veranstaltung PROKOM Data Days teil.
Zwischen Marketing und Vertrieb herrscht oft eine Hassliebe. Wir verraten Ihnen, wie Sie mit unserer Vertriebszentrale in der Hosentasche die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen effizienter gestalten.
Dr. Adnan Ritzka erklärt in weniger als 10 Minuten, welchen Nutzen Sie und Ihr Unternehmen von der innovativen und mobilen Vertriebsplattform erwarten dürfen.
Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Med 360° und möchten einen Ausblick auf die zukünftigen Entwicklungen geben. Insbesondere blicken wir auf die digitalen Lösungen im medizinischen Versorgungssektor und damit…
In unserem User-Guide geben wir Ihnen regelmäßig Einblicke in die Funktionalitäten von SaleSphere. In diesem Beitrag schauen wir uns den Bereich der Nutzerrechte genauer an.
Gehen Sie mit SaleSphere proaktiv auf die Verlagerung der Kundenkommunikation im Direktvertrieb ein und steuern Sie den Kundenservice digital.
Zeit sparen und Umsätze steigern: Erfahren Sie, wie SaleSphere den gesamten Vertriebsprozess unterstützt - von der Terminvorbereitung bis hin zur Angebotserstellung und Reporting.
Erfahren Sie wie Marketing und Vertrieb digital zusammen arbeiten, mit dem Ziel, Verkaufsprozesse zu optimieren und mehr Verkaufsabschlüsse zu generieren.
Neue Maßstäbe in der digitalen und multimedialen Lead-Erfassung: So ermöglichen Sie einen automatisierten & optimierten Lead-Workflow.
Beraten Sie noch oder verkaufen Sie schon? Optimieren Sie mit Sales Enablement Ihr Sales Training im Vertrieb und steigern Sie Ihre Performance.
Durch die Partnerschaft lassen sich ganzheitliche Digitalisierungsstrategien für den Direktvertrieb im B2B-Umfeld abbilden und wertvolle Synergien zwischen Sage 100cloud Plus und SaleSphere ausspielen.
Die Hannoversche Kaffeemanufaktur setzt zur Performance-Steigerung im Direktvertrieb auf die Sales App SaleSphere in Kombination mit dem ERP-System Sage 50.
Mit Guided Selling führen Vertriebsverantwortliche ihre Kunden und Interessenten gezielt durch Ihre Kaufentscheidungsphasen und empfehlen frühzeitig Produktalternativen und Zusatzleistungen.
Storytelling ist eine Methode, die sich in den letzten Jahren im Marketingumfeld etabliert hat. Aber auch der Vertrieb kann von diesem Ansatz profitieren.
Alle relevanten Informationen für das Verkaufs- und Beratungsgespräch mobil im Zugriff - wann Sie wollen, wo Sie wollen, sogar offline!
Sales Enablement umfasst Aktivitäten, Systeme, Prozesse und Informationen, die wissensbasierte Verkaufsinteraktionen mit Kunden und Interessenten unterstützen und fördern.
Die digitale Revolution hat die Art und Weise, wie wir Geschäfte abwickeln maßgeblich verändert. Erfahren Sie, wie Sie mit digitalen Lösungen Ihre Sales Strukturen zukunftssicher machen.
Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mit SaleSphere stets Zugang zu den aktuellen Produkt- und Kundendaten und verkürzen Sie Ihre Verkaufszyklen.
Die mVISE AG festigt ihre Beziehungen zu Riversand Inc, um Firmenkunden im gesamten deutschsprachigen Raum schneller mit ganzheitlichen Digitalisierungsstrategien im Bereich Master-Data-Management auszustatten.
Gestalten Sie mit den Messe Features von SaleSphere jedes Kundengespräch attraktiver und effektiver und profitieren Sie von besser qualifizierten Leads und schnelleren Follow-up-Aktionen.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe der Buyer Personas herausfinden und festhalten, wer nicht zu Ihren Kunden zählen sollte.
In diesem Beitrag geht es um die Frage, wie Sie Ihre Kundenansprache am besten personalisieren und im Marketing sowie Vertrieb einsetzen. Dazu zeigen wir Ihnen „Buyer Personas“ und erklären, wie…
Wir geben Ihnen 6 hilfreiche Ratschläge um sich als Challenger von den anderen herkömmlichen Verkäufern zu unterscheiden. Zum Ende des Beitrages können Sie mit Hilfe eines Fragenkatalogs herausfinden, ob Sie…
In dem zweiten Artikel der Challenger-Sale-Reihe erfahren Sie, wie Sie in nur 6 Schritten Ihre Challenger-Sale-Methode implementieren können, mit dem Ziel Ihre Verkaufsabschlüsse zu steigern und Ihre Kundenbeziehungen auszubauen.
5 unterschiedliche Verkaufstypen wurden auf Basis der "CEB Studie" untersucht. Das Ergebnis ist eindeutig: Der Challenger liefert im Vergleich die beste Performance. Was dieses Typen ausmacht, erfahren Sie im folgenden…
Laut einem Report von Accenture, geben 59 Prozent der Vertriebler an, dass sie zu viele Marketing-Materialien wie zum Beispiel Produktdaten, Wettbewerber- und Kundendaten haben, die sie nicht benutzen können, weil…
Die Fraunhofer-IAO-Studie hat im Auftrag des BITKOM untersucht, welches Wertschöpfungspotenzial im Bereich IoT in den nächsten Jahren zu erwarten ist und welche Auswirkungen dieses für die Bereiche Marketing & Vertrieb…
Um Ihre digitale Neuausrichtung zeitnah umzusetzen und schnell sichtbare Ergebnisse zu erzielen, bieten „Leuchtturmprojekte“ eine sinnvolle Unterstützung. Was sich genau hinter diesem Begriff verbirgt, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Laut einer aktuellen Studie von Google und Roland Berger haben 21% der deutschen Unternehmen noch keine Strategie zur Digitalisierung ihres Vertriebs. Wir geben Ihnen vier nützliche Empfehlungen, um dies zu…
So verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und sind in der Lage das gesamte Kundenpotenzial im Direktvertrieb auszuschöpfen.
Ziel der strategischen Partnerschaft ist es, ganzheitliche Digitalisierungsstrategien für den B2B-Direktvertrieb verstärkt im gesamten deutschsprachigen Raum zu etablieren.
Durch die Ergänzung der Best-of-Breed Lösung für Omnichannel um die App für Sales Enablement, lassen sich im B2B-Vertrieb ganzheitliche Digitalisierungsstrategien realisieren.
Die Mehrheit der Unternehmen sieht im Ausbau Ihrer Customer Experience (CX) die größte Chance um sich vom Wettbewerb zu differenzieren. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation dazu befähigen, Ihre Kunden…
Während die Vertriebsaktivierung für jedes Unternehmen anders aussieht, folgen die meisten einer ähnlichen Roadmap. Wir zeigen Ihnen, worauf Sie bei der Einführung einer Sales Enablement Plattform achten sollten.
Sales Enablement ist eines der aktuellsten Marketing Buzzwords im Internet. Aber was steckt dahinter?
Wenn es um erfolgreiche Verkaufsgespräche geht, dann ist das nötige Selbstvertrauen ein entscheidender Faktor. Wir haben mit Maik André Baumann über die Chancen durch den Einsatz von Apps im Verkauf…
Gerade im B2B-Vertrieb sind Verkaufszyklen von 6 bis 12 Monaten und länger keine Seltenheit. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit intelligenten Sales Apps Ihren Verkaufsprozess im B2B-Sektor verkürzen und gleichzeitig…
Die Düsseldorfer SaleSphere GmbH, eine einhundertprozentige Tochtergesellschaft der mVISE AG, verkündet eine strategische Partnerschaft mit dem PIM-Software Anbieter OpusCapita Software GmbH.
Kundenanforderungen ändern sich, Märkte werden transparenter, der Einkauf wird zunehmend strategischer, Produkte und Dienstleistungen immer komplexer und zugleich austauschbarer - und wie wirkt sich das auf den B2B-Vertrieb aus?
Was versteht man unter einer attraktiven User Experience bzw. Buyer Experience im B2B-Vertrieb? Wir haben die wesentlichen Elemente für Sie kurz zusammengefasst.
Was ist ein PIM-System? Und welcher Nutzen ergibt sich durch ein PIM-System für den B2B-Direktvertrieb? Wir zeigen Ihnen die versteckten Potentiale für Ihren Vertrieb auf.
Die SaleSphere GmbH kündigt eine Partnerschaft mit der Bochumer eggheads GmbH an. eggheads ist mit der eggheads Suite einer der führenden Anbieter von Standardsoftware im PIM-Umfeld.
Der Vorteil von Consultative Selling liegt darin, dass potentielle Käufer nicht zu einem Kauf „überredet“ werden, da diese durch die Art und Weise der Produktpräsentation selbst den Mehrwert und den…
Durch die Kooperation mit Contentserv lässt sich die strategische Bewegungsfähigkeit in beiden Organisationen erhöhen. Die Verknüpfung der Enterprise PIM Lösung mit SaleSphere ermöglicht das Angebot ganzheitlicher digitaler und mobiler Vertriebslösungen…
Beim Solution Selling geht es darum, den Kunden und seine Bedürfnisse genau zuverstehen, zu analysieren und dann mit den richtigen Produkten / Dienstleistungen eine passende Lösung anzubieten.
Gartner sieht großes Potenzial im DCMS-Markt und berücksichtigt SaleSphere im Market Guide. Erfahren Sie, wie SaleSphere im Benchmark abschneidet und wo sich die Vertriebs App im Markt positioniert.
Sie wollen den nächsten Schritt in Richtung Digitalisierung machen und überlegen eine eigene App für Ihren Vertrieb entwickeln zu lassen? Dann sollten Sie diesen Blogbeitrag unbedingt lesen.
Jahr für Jahr werden unzählige Produkte veröffentlicht, doch nur ein kleiner Bruchteil schafft es, sich dauerhaft auf dem Markt zu etablieren. Wir geben Ihnen Tipps, worauf Sie beim Produktlaunch achten…
Mit dem Ziel, mittelständischen und großen Unternehmen ganzheitliche Vertriebslösungen im Zuge der Digitalisierung anzubieten, hat die SaleSphere GmbH sein strategisches Partnernetzwerk mit der AriBis GmbH ausgebaut.
Digitaler Wandel, Digitalisierung, digitale Transformation – ganz gleich wie man den Prozess nennen möchte, er ist hier und läuft bereits auf Hochtouren. Deswegen sind Unternehmen gut beraten, sich jetzt mit…
Um Kunden und Interessenten stets die passenden Produktempfehlungen auszusprechen und bedarfsgerechte Angebote zu unterbreiten, hat SaleSphere sein Feature-Set nun um die KI-Engine namens „sellVISE“ erweitert.
Erfahren Sie in unserer zweiten Ausgabe zum Thema "Verkaufspsychologie", wie Sie mit den Prinzipien der Verknappung und mittels Behebung kognitiver Dissonanzen Ihren Umsatz steigern.
Erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe verkaufspsychologischer Maßnahmen Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielt verbessern und mehr Umsätze generieren.
Sind Beratungsprotokolle nur etwas für Versicherungsvermittler und Anlagenberater? Wir zeigen Ihnen wieso auch Sie im Vertrieb auf ein Beratungsprotokoll nicht verzichten sollten.
Kundenzentrierung (Customer Centricity) stellt die gestiegene Bedeutung der Kundenorientierung in Unternehmen in den Vordergrund. Dieses Credo reflektiert ein Phänomen, das gemeinhin auch als Age of the Customer bezeichnet wird.
Das Management von Produktdaten in SaleSphere wird stets weiterentwickelt. In diesem Zusammenhang nimmt der Ausbau von Integrationen und Verknüpfungen zu Drittsystemen eine wesentliche Rolle in der Roadmap des Unternehmens ein.
Dass man geschlossene Fragen in Verkaufsgesprächen eher selten benutzen sollte, dürfte den meisten Vertriebsmitarbeitern spätestens in der ersten Woche im Beruf aufgefallen sein.
Bringen Sie Ihren Vertrieb auf das nächste Level mit Profitipps zu effektiven Verkaufsstrategien.
Was gehört zum erfolgreichen Kunden- und Verkaufsgespräch?
Das Sommerloch ist vorbei, Sie sind entspannt zurück aus dem Urlaub und bereit, mit neuer Energie zu starten? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihre Vertriebsoffensive für das nächste Jahr…
Wir verraten Ihnen wie das perfekte Beratungsgespräch auszusehen hat. Im Beratungsgespräch geht es primär um die richtige Schwerpunktsetzung. Was ist wichtig für ein solches Beratungsgespräch? Worauf kommt es an?
Alles rund um das Thema Besuchsbericht im Vertrieb. Am Besuchsbericht (zumindest in der klassischen Papierform) scheiden sich die Geister.
Verkauf und Vertrieb ganzheitlich leben. Hier bei SaleSphere sehen wir den Verkauf nicht als einen kurzen Moment, sondern als einen mehrstufigen Prozess, der an allen Verbindungsstellen friktionslos ablaufen muss.
Die richtige Software für schnelle Angebotserstellung. CPQ ist kurz für Configure, Price, Quote und bezeichnet Systeme, die dabei helfen, bei komplexen Produkten eine schnelle Preisberechnung und damit schnellere Angebotserstellung zu…
Sind Sie offen für neue Denk- und Handlungsweisen? Bei der Entwicklung digitaler Produkte und Services müssen sich Unternehmen am Kunden und dessen Bedürfnisse ausrichten.
„Die Digitalisierung wird uns alle arbeitslos machen!“ Dieses Schreckgespenst huscht momentan durch viele Unternehmen. Eins kann ich Ihnen versichern: Die Digitalisierung wird den Vertrieb grundlegend verändern. Das bedeutet jedoch nicht,…
„Der Preis ist mir ehrlich gesagt etwas zu teuer.”, „Leider habe ich momentan keine Zeit.”, „Können Sie mir die Informationen nicht lieber als E-mail zukommen lassen?” Das sind die klassischen…
Schon in der Schule gehört das Präsentieren von Vorträgen oder dem Ergebnis einer Gruppenarbeit zu den unbeliebten Aufgaben. Lampenfieber und Unsicherheiten beim Präsentieren sind aber nicht nur in der Schule…
Sie glauben, eine gute Vertriebs App ist teuer und nur schwer in bestehende IT-Landschaften zu integrieren? Lassen Sie sich vom Gegenteil überzeugen! SaleSphere bietet individuelle Unternehmenslösungen zu fairen Preisen an…
Wird es in Zukunft noch persönliche Kundengespräche geben? Schon jetzt gibt es zahlreiche Methoden, um Kunden von jedem Ort der Welt aus beraten zu können. Chats in Onlineshops, bei denen…
Auf dem Markt gibt es einen ganzen Fundus an Präsentationssoftware für die verschiedensten Einsatzmöglichkeiten. Von der einfachen Darstellung auf Folien bis zu komplexen Animationsprogrammen für effektvolle Präsentationen vor großem Publikum.…
Im Regelfall sind Marketing und Vertrieb keine voneinander unabhängigen Bereiche innerhalb eines Unternehmens. Eine beständige Kommunikation und Harmonie zwischen diesen beiden Abteilungen ist unverzichtbar für den Erfolg eines Unternehmens. Diese…
Per Definition ist der Point of Sale (kurz POS) der Punkt, an dem ein Kunde den Kauf einer Ware vollzieht. Klassischer Weise in lokalen Geschäften, durch die Einführung des Internets…
Für den Erfolg eines Produktes oder einer Dienstleistung ist ein gut funktionierender Vertrieb genauso wichtig, wie die Qualität des Produktes oder der Dienstleistung selbst. Daher ist die stetige Optimierung des…
Wer mit klaren Kennzahlen beim Vertriebscontrolling arbeitet, ist deutlich im Vorteil. Denn meist lässt sich nur mithilfe von exakten Kennzahlen genau erörtern, welche Schwächen und Stärken im Vertrieb bestehen. Sie…
Bevor eine zielgerichtete Vertriebsstrategie entwickelt werden kann, muss ein Unternehmen vorab die richtigen Entscheidungen in Sachen Marktstrategie, Marktsegmente und Marketing-Mix treffen. Nur durch das reibungslose Zusammenspiel dieser Faktoren gelingt die…
Das gute Organisation maßgeblichen Einfluss auf die Effektivität des Vertriebs hat, dürfte nur die wenigsten überraschen – wir zeigen Ihnen, wodurch sich eine gute Vertriebsorganisation im Zeitalter der Digitalisierung auszeichnet…
Wenn es darum geht, einen Kunden zum Käufer zu machen, sind für das Management strukturierte Abläufe und eine eindeutige Zielsetzung essenziell. Dieser Beitrag soll Ihrem Unternehmen anhand von vier Tipps…
Bei der Vertriebssteuerung geht es vor allem darum, Handlungsweisen zu definieren, um damit langfristig die Unternehmensentwicklung abzusichern. Dies geschieht durch die optimale Verteilung der Vertriebsressourcen auf Markt- und Kundensegmente, Anreizmodelle…
Durch die Akquise sollen Produkte effektiv an den Kunden gebracht und dadurch neue Aufträge generiert werden. Wie genau die Akquise funktioniert und wie Sie Ihre Kundengewinnung mithilfe von SaleSphere sinnvoll…
Verkäufer müssen von ihrem Vorgehen überzeugt sein und sich entsprechend vorbereiten. Es geht darum, dem Kunden mit seinem Wissen einen echten Mehrwert zu bieten. SaleSphere eröffnet Ihnen die Vorzüge des…
Sie möchten effizienter arbeiten können und den Verwaltungsaufwand im Vertrieb reduzieren? Dann sollten Sie unbedingt unsere App testen. Mit SaleSphere können Sie den Weg zwischen Verkaufsgespräch und Vertragsabschluss drastisch verkürzen.…
Egal in welcher Branche man schaut, auch im Zeitalter der Digitalisierung sind Visitenkarten ein wichtiges Marketinginstrument und aus dem Berufsalltag kaum wegzudenken. Doch die manuelle Übertragung der Daten von der…
Sie wollen Ihren Vertrieb mit einem effektiven Marketing-Tool ausstatten? Dann ist SaleSphere die richtige Wahl. Mit SaleSphere stehen Ihren Mitarbeitern alle wichtigen Informationen und Tools für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zur…
