Beim Solution Selling wird der Kunde in den Mittelpunkt gerückt, wie bei kaum einer
anderen Verkaufsstrategie. Statt eines Produktes verkaufen die Vertriebsmitarbeiter
komplexe Lösungen und zwar so, dass der Kunde Sie als hilfreich versteht und dankbar
annimmt. So werden aus lästigen Vertriebstermine, Beratungsgespräche auf die der
Kunde sich tatsächlich freut.
Spätestens seit das Internet und speziell Suchmaschinen wie Google sich zu
Antwortmaschinen entwickelt haben, erwarten Kunden den gleichen Service von
Vertriebsmitarbeitern. Doch ohne richtige Vernetzung und aktuelle Daten ist es so gut
wie unmöglich, alle wichtigen Informationen in der gewünschten Geschwindigkeit
verfügbar zu machen. Mit unserer SaleSphere App können Sie für die nötige
Infrastruktur sorgen.
Beim Solution Selling geht es darum, den Kunden und seine Bedürfnisse genau zu
verstehen, zu analysieren und dann mit den richtigen Produkten / Dienstleistungen eine
passende Lösung anzubieten. Ein Vertriebsmitarbeiter der seine Produkte als
„Problemlösung“ versteht, hat dann nicht nur Chancen darauf über Up-Selling weitere
Produkte zu verkaufen, sondern kann als „Problemlöser“ auch auf eine höhere Loyalität
des Kunden hoffen.
Weil aber auch die Komplexität der Probleme zunehmend steigt, lassen sich viele
Herausforderungen nur schwer von einem einzigen Vertriebsmitarbeiter selbst lösen.
Hier ist das richtige Management des Vertriebs der Schlüssel zum Erfolg.
Durch SaleSphere werden die Vertriebsmitarbeiter verknüpft und können auf
erfolgreiche Lösungen von Kollegen zurückgreifen. Dadurch entsteht eine Art
neuronales Netzwerk im Vertrieb.
Zusätzlich stehen stets die aktuellsten Produktdaten zur Verfügung und können
ansprechenden präsentiert werden, sodass der Kunde nicht nur von dem Wissen eines
Vertriebsmitarbeiter profitieren kann, sondern das gesamte Vertriebsteam als Berater
zur Verfügung steht.
Mit SaleSphere sind Ihre Verkäufer optimal ausgerüstet für eine Umstellung auf Solution
Selling im Vertrieb. Überzeugen Sie sich selbst vom Umfang unserer Sales App und
testen Sie die kostenlose Demo. Sie haben noch Fragen? Kein Problem! Unsere
Mitarbeiter beantworten gerne Ihre Anfragen im Chat, telefonisch oder via E-Mail. Wir
freuen uns auf Sie!
Wussten Sie, dass 76 % der Kunden heute ein maßgeschneidertes Kauferlebnis erwarten, aber viele Vertriebsmitarbeiter nicht die nötigen Tools haben, um diesen Erwartungen gerecht zu werden?
Starke Tools sind das A und O, um Ihren Kunden eine begeisternde Customer Experience zu bieten. Dazu gehört auch Sales Enablement Content.
Wir zeigen die wesentlichen Merkmale und die Bedeutung einer datengesteuerten Sales Enablement-Strategie mit SaleSphere auf.
Der Grundgedanke von Sales Enablement ist einfach: Die richtigen Prozesse und Technologien nutzen, um mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern. Die Implementierung einer erfolgreichen Strategie, die die richtigen Tools einsetzt, kann jedoch eine Herausforderung sein.
