Bei der Vertriebssteuerung geht es vor allem darum, Handlungsweisen zu definieren, um damit langfristig die Unternehmensentwicklung abzusichern. Dies geschieht durch die optimale Verteilung der Vertriebsressourcen auf Markt- und Kundensegmente, Anreizmodelle und Entlohnung für die Vertriebsmitarbeiter sowie Controlling- und Zielerreichungsprozesse. Möchte man den Vertrieb zum Erfolg führen, bedarf es daher einer genauen Planung. In diesem Artikel erhalten Sie nützliche Tipps zum Thema Vertriebssteuerung und erfahren, mit welchen Methoden SaleSphere Ihr Management dabei unterstützen kann, Unternehmensziele besser zu erreichen.
Insbesondere angesichts der zunehmenden Digitalisierung ist es notwendig, dass sich Ihr Unternehmen an die neuen Anforderungen von Markt und Kunden anpasst und entsprechende Maßnahmen ergreift. Mit SaleSphere sorgen Sie dafür, dass allen Mitarbeitern im Vertrieb stets aktuelle Daten vorliegen. Dadurch können Fehler reduziert werden, indem Ihre Vertriebsmitarbeiter keine Auslaufmodelle verkaufen und keine Produktneuheiten mehr verpassen. Sie können Neuentwicklungen deutlich schneller am Markt platzieren, wovon Ihr Business maßgeblich profitiert.
Individuelle Kunden bedeuten auch eine individuelle Arbeitsweise. Mit SaleSphere arbeiten Sie so effektiv wie nie zuvor. Steuern Sie Ihren Vertrieb planvoll und zielorientiert. Unsere App liefert dazu die passenden Features, wie zum Beispiel die zentrale Administration von Unterlagen, die zentrale Verwaltung Ihrer Kundendaten sowie die Möglichkeit, Besuchsberichte unmittelbar nach dem Gespräch mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten zu teilen. Tauschen Sie zu jeder Zeit und ohne großen Aufwand alle relevanten Informationen aus und erhöhen Sie so die Transparenz sowie das Commitment zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner.
Sie sind Vertriebsmanager und möchten schnell und einfach die Terminplanung für Ihren Außendienst erledigen? In Kürze wird Sie SaleSphere auch dabei unterstützen. Die neue Termin- und Besuchsplanung macht es möglich!
SaleSphere hilft Ihnen dabei, einen umfassenden Überblick über alle Vertriebsaktivitäten zu schaffen, damit in Ihrem Unternehmen eine optimale Steuerung gewährleistet werden kann.
Buyer Experience wird zum entscheidenden Differenzierungsfaktor im B2B-Vertrieb: Unternehmen, die Kundenerlebnisse strategisch gestalten, steigern Abschlussquoten, Kundenbindung und Umsätze – ganz ohne Preisdruck.
CRM und Sales Enablement verfolgen unterschiedliche Ziele im Vertrieb: Während CRM Daten und Prozesse verwaltet, unterstützt Sales Enablement aktiv das Verkaufsgespräch. Der Beitrag zeigt, wie sich beide Systeme sinnvoll ergänzen.
Es sind nicht die Produkteigenschaften. Auch nicht die Anzahl der Funktionen. Es ist der konkrete Nutzen, den Kunden für ihr Business sehen. Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss nicht mehr am lautesten pitchen – sondern am besten verstehen.
Fragetechniken im Vertrieb: Warum gezielte Fragen im B2B-Verkauf wichtiger sind als perfekte Produktpräsentationen und wie strukturierte Gesprächsführung den Verkaufsprozess nachhaltig verbessert.
