Warum Sales Enablement auch 2025+ unverzichtbar bleibt
Wussten Sie, dass 76 % der Kunden heute ein maßgeschneidertes Kauferlebnis erwarten, aber viele Vertriebsmitarbeiter nicht die nötigen Tools haben, um diesen Erwartungen gerecht zu werden?
Sie wollen den nächsten Schritt in Richtung Digitalisierung machen und überlegen eine eigene App für Ihren Vertrieb entwickeln zu lassen? Dann sollten Sie diesen Blogbeitrag unbedingt lesen, denn was zunächst nach Fortschritt klingt, kann ganz schnell eine Sackgasse werden.
Bevor Sie eine Agentur mit der Programmierung einer individuellen App für Ihren Vertrieb beauftragen, sollten Sie sich ganz genau überlegen, welche Anforderungen Ihre neue App erfüllen muss. Ähnlich wie bei einer Website kann man mit einem solchen Anforderungskatalog schnell feststellen, ob wirklich eine Eigenentwicklung notwendig ist oder ob man lieber auf ein bereits etabliertes Produkt zurückgreifen möchte.
Eines steht fest, mit einer eigenes für Ihr Unternehmen entwickelten App können Sie sich zu 100% sicher sein, dass Sie das bekommen, was Sie „bestellen“. Doch schon hier tauchen möglicherweise erste Probleme auf. Jede Anforderung muss präzise formuliert sein und wohlüberlegt. Dabei darf neben dem IST-Stand auch die zukünftige Entwicklung nicht unberücksichtigt bleiben. Bereits hier sollte auf eine Analyse durch einen spezialisierten Dienstleister zurückgegriffen werden.
Wenn das Lastenheft steht, geht es darum einen geeigneten Entwickler zu finden. Keinesfalls darf der Partner für die Entwicklung der App leichtfertig gewählt werden. Der Preis alleine sollte kein Argument für oder gegen einen Partner sein. Kleinere Studios und Agenturen zeichnen sich durch schnelles Feedback, günstige Preise und hohes Commitment aus. Gleichzeitig besteht jedoch auch die Gefahr, dass nicht nach Branchenstandards entwickelt wird, was bei späteren Anpassungen und Erweiterungen zu Abhängigkeiten führen kann. Letztlich besteht sogar die Möglichkeit, dass Anbieter ganz vom Markt verschwinden und die eigene App nicht weiterentwickelt werden kann.
Große Anbieter und Player sind in dieser Hinsicht sicherlich etwas „zuverlässiger“, doch oft für KMU nicht erschwinglich und / oder nicht verfügbar.
Mit SaleSphere haben wir eine Vertriebs-App entwickelt, die auf die Bedürfnisse des modernen Vertriebs zugeschnitten ist. Durch die Anbindung an elastic.io stehen bereits „ab Werk“ zahlreiche Schnittstellen zu Branchenstandards zur Verfügung. Gleichzeitig können sich unsere Kunden über regelmäßige Erweiterungen und Updates freuen.
Durch Anpassungsmöglichkeiten innerhalb der App können Sie die App auf Ihre Bedürfnisse im Marketing anpassen und mobil auf Ihre wichtigsten Vertriebswerkzeuge wie CRM und PIM zugreifen.
Sie möchten mehr über SaleSphere erfahren? Dann lassen Sie sich jetzt von einem unserer Experten beraten! Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir, ob SaleSphere zu Ihrer Vertriebsstruktur passt. Sie wollen gleich starten? Dann testen Sie die Möglichkeiten mit SaleSphere in unserer kostenlosen Demo!
Wussten Sie, dass 76 % der Kunden heute ein maßgeschneidertes Kauferlebnis erwarten, aber viele Vertriebsmitarbeiter nicht die nötigen Tools haben, um diesen Erwartungen gerecht zu werden?
Starke Tools sind das A und O, um Ihren Kunden eine begeisternde Customer Experience zu bieten. Dazu gehört auch Sales Enablement Content.
Wir zeigen die wesentlichen Merkmale und die Bedeutung einer datengesteuerten Sales Enablement-Strategie mit SaleSphere auf.
Der Grundgedanke von Sales Enablement ist einfach: Die richtigen Prozesse und Technologien nutzen, um mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern. Die Implementierung einer erfolgreichen Strategie, die die richtigen Tools einsetzt, kann jedoch eine Herausforderung sein.