Guided Selling

Mit unserer Vertriebs App führen Sie den Kunden und Interessenten gezielt durch das Verkaufsgespräch und können dabei komplexe Produkte leichter zugänglich machen. Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter profitieren von aktuellen Daten und der Möglichkeit, den gesamten Vertriebsprozess über nur eine einzige App abzuwickeln.

Guided Selling mit SaleSphere

Mit Guided Selling zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen

Heben Sie Ihren Vertrieb auf das nächste Level. Mit der SaleSphere App wird Guided Selling so einfach wie noch nie. So geht Digitalisierung im Vertrieb!

Interaktiv beraten und kundenorientiert verkaufen

Mit SaleSphere spechen Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter Ihren Kunden und Interessenten die passenden Produktempfehlungen aus und unterbreiten Ihnen bedarfsgerechte Angebote. Neben der intelligenten Produktberatung und dem personalisierten Kundenservice lassen sich mit SaleSphere überzeugende Einkaufserlebnisse gestalten. Dadurch sind Vertriebsverantwortliche in der Lage Kunden und Interessenten konkret durch Ihre Kaufentscheidungsphase zu führen. Neben einer Beschleunigung von Verkaufsabschlüssen lassen sich mit SaleSphere durch die bedarfsgerechte Beratung das Vertrauen und die Bindung zum Kunden ausbauen.

Präsentationen gestalten SaleSphere

Präsentationen gestalten

Präsentationen individuell und CI-gerecht gestalten

Daten und Medien teilen SaleSphere

Daten & Medien teilen

Informationen und Media Assets aus integrierten Systemen

Daten zentral steuern SaleSphere

Zentral steuerbar

Präsentationen als Standard verteilen

Feedback erfassen SaleSphere

Direktes Feedback

Feedback protokollieren und Aufträge erfassen

Tablet App SaleSphere

Tablet optimiert

Tablet optimierte App für offline und online Anwendung in Verkaufsgesprächen

Direkter Verkauf in SaleSphere

Direkter Verkauf

Produkte in Warenkörbe legen, in Listen zusammenfassen und Angebote erstellen

Einfache Nutzerführung SaleSphere

Einfache Nutzerführung

Intuitiver Workflow und einfache Bedienbarkeit durch intuitive Nutzerführung

Direkte Anpassungen Angebote und Produkte mit SaleSphere

Direkte Anpassungen

Komplexe Angebote erstellen und versenden und Produkte mobil konfigurieren und bepreisen

Produktkonfigurator

Mit dem mobilen Produktkonfigurator lassen sich die Komplexität und Variantenvielfalt Ihrer Produkte und Lösungen gezielt auf die Kundenbedürfnisse abstimmen. Mögliche Produktvarianten werden exakt beschrieben und durch den Einsatz von Multimedia im Kundengespräch erlebbar gemacht. Dadurch schafft SaleSphere eine hervorragende Verbindung von Kunden- und Produkt-Know-how. Vom Erstkontakt, über die Produktfindung bis hin zum After-Sales unterstützt Sie die Sales App bei der Kundenbetreuung. Während der Konfiguration und Visualisierung von relevanten Produktvarianten, werden diese direkt auf die technische Machbarkeit hin überprüft. Nach der passenden Produktauswahl können Sie schließlich direkt ein individuelles Angebot vor Ort anstoßen.

SaleSphere - Produktkonfigurator
SaleSphere - Angebotskonfigurator

Angebotskonfigurator

Mit SaleSphere werden die Phasen Produktfindung, Produktkonfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung ganzheitlich abgedeckt. Auf Basis der vorhandenen Produkt- und Kundendaten lassen sich direkt vor Ort maßgeschneiderte Angebote erstellen, welche Sie aus der Sales App heraus versenden oder archivieren können. Dank digitaler Unterschrift lassen sich Aufträge sogar direkt vor Ort abschließen und Auftragsbestätigungen können sofort an den Innendienst weitergeleitet werden.

Related Products

Mit SaleSphere können Sie dank der Integration von sellVISE gemeinsam mit Ihrem Kunden oder Interessenten vor Ort das für Ihn beste Produktpaket abstimmen. Über Related Products werden intelligente Produktverknüpfungen aufgezeigt, die den Produktberater bei der Auswahl des passenden Zubehörs und der relevanten Alternativprodukte unterstützt. Durch das Aufzeigen von relevanten Produktempfehlungen können Cross- und Up-Selling Potenziale frühzeitig berücksichtigt werden. Content Erweiterungen via Product Tagging bieten Ihrer Zielgruppe zudem weitere, hilfreiche Zusatzinformationen im Produktauswahlprozess.

Möchten Sie mehr über die integrierte sellVISE Technologie erfahren?

SaleSphere - Related Products
SaleSphere - Präsentationsmanager

Präsentationsmanager

Auf dem Tablet lassen sich schnell und einfach individuelle Produktpräsentationen erstellen und nachträglich mit der Vertriebsorganisation teilen. Bei der Gestaltung einer neuen Präsentation entnehmen Sie aus Detailansichten, Datenblättern, Listen, Grafiken, Videos etc. genau die Informationen, die für den einzelnen Kunden relevant sind. Wichtige Produktinformationen stehen Ihnen dabei durch die Anbindung an PIM- und DAM-Systemen im vollen Umfang zur Verfügung. Nach der Erstellung einer Kunden- bzw. Produktpräsentation können Sie diese mit Ihrer Vertriebsmannschaft teilen. So können z.B. Vertriebs- und Marketingverantwortliche produkt- und kundenspezifische Präsentationen erstellen, die für das restliche Sales-Team als Grundlage und Template dienen. Wichtige Informationen werden im Verkaufsgespräch nicht mehr vergessen und neuen Vertriebsmitarbeitern wird der Einstieg in der Kundenberatung- und -betreuung deutlich vereinfacht.

Check-In

Über das Backend haben Sie die Möglichkeit gemäß Ihrer Zielgruppenstruktur konkrete Points of Interest (POIs) zu definieren. Vertreiben Sie beispielsweise Produkte an Hotellerie Unternehmen, dann können Sie diese Zielgruppe als POIs definieren. Hierunter werden neben Ihren Bestandkunden auch potentielle Kunden berücksichtigt. Außendienstmitarbeiter haben die Möglichkeit sich auf der SaleSphere Oberfläche die unmittelbare Umgebung Ihres Aufenthaltsortes inkl. der vorab definierten POIs darstellen zu lassen. Außendiensttermine lassen sich dadurch effizienter planen und Potenziale werden im Akquisitionsprozess komfortabel berücksichtigt.

Nach der Auswahl eines POI durch die Vertriebsmitarbeiter steht schließlich der Kunden- oder Interessentenbesuch vor Ort an. Über den Check-In Button auf der SaleSphere Oberfläche haben diese nun die Möglichkeit Ihre Zeiterfassungen für den anstehenden Besuch komfortabel zu protokollieren. Das Check-In dient als Startpunkt einer automatischen Zeiterfassung. Bei Beendigung der Arbeiten für einen bestimmten Kunden kann sich der Außendienstmitarbeiter wieder auschecken und stoppt damit die Zeiterfassung. Alle Zeiten werden an das Backend gesendet und dienen dort zur Erstellung eines automatischen Tages,- Wochen- oder Monatsreports. Speziell im technischen und beratenden Außendienst liefert das Check-In Feature in Verbindung mit zu erbringenden Leistungsnachweisen (auch aus Kundensicht) eine nützliche Unterstützung.

SaleSphere - Check-In

Guided-Selling: Führen Sie Ihre Käufer gezielt durch den Produktauswahlprozess

Den Wunsch und die Bedürfnisse des Kunden aufnehmen, auswerten, passende Produkte empfehlen und den Kunden dann vom Kauf überzeugen. Das ist Guided-Selling. Mit unserer Vertriebs App wird Guided-Selling jetzt so einfach wie noch nie. Mit aktuellen Produkt- und Kundeninformationen, Preisen und weiteren relevanten ERP-, PIM- und CRM-Daten können Sie Ihre Kunden in Zukunft noch besser beraten. Persönlich, aber höchst effizient – So geht digitaler Vertrieb heute.

SaleSphere - Guided Selling
SaleSphere - Guided Selling

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